Producten testen met Facebook advertenties: hoe doe je dat?
4 september 2019 

Producten testen met Facebook advertenties: hoe doe je dat?

Met “producten testen met Facebook” bedoelen we dat je bepaalde producten aan verschillende doelgroepen laat zien op Facebook door middel van advertenties. Je analyseert vervolgens hoe deze doelgroepen daarop reageren en beslist vervolgens of het rendabel is om de campagnes verder op te schalen.

Producten testen op Facebook klinkt gemakkelijk, maar er komt veel bij kijken: Welke getallen zijn belangrijk? Wanneer moet je je verlies nemen en verder gaan? Welke budgetten moet je hanteren? Op al deze vragen zijn veel verschillende antwoorden. Ik zal je in dit artikel uitleggen hoe ik producten test voor mijn webshop.

Belangrijke getallen (KPI’s)

Als je een echte koning wil worden in adverteren op Facebook, moet je een koning worden in het analyseren van de data. Ik heb hieronder een aantal belangrijke getallen voor je op een rij gezet, die je nauwlettend in de gaten moet houden wanneer je producten voor je webshop gaat testen om te verkopen.

  • Kosten per verkoop (CPP) – De kosten per aankoop zijn eigenlijk het allerbelangrijkste. Als je kosten per aankoop hoger zijn dan je winst, zal je nooit winst gaan maken.
  • Return on Ad Spend (ROAS) – Dit is de waarde van je aankopen gedeeld door het advertentiebudget dat je geïnvesteerd hebt. De Break-Even ROAS (BER) is het punt waarop jouw advertentieset quitte speelt. Je kunt gemakkelijk jou BER berekenen door:

    BER = Verkoopprijs / (verkoopprijs – alle kosten)

  • Doorklikratio op links (CTR) – Dit is het percentage mensen dat jouw advertentie ziet en daadwerkelijk op de link klikt. Zorg altijd dat je een CTR (links) van minimaal 1.0% hebt. Zo niet? Dan is je advertentie niet aantrekkelijk genoeg, of je target een verkeerde doelgroep.
  • Kosten per 1000 weergaven (CPM) – Hoe hoger dit getal, hoe duurder het is om jouw advertentie te laten zien aan iemand. Wanneer je advertentie relevant is, gaat de CPM omlaag. Een hoge CPM wil dus zeggen dat je advertentie niet relevant is of dat de concurrentie hoog is.
  • Toevoegen aan winkelwagentje (ATC) – Niet per se belangrijk, je wil tenslotte dat mensen het kopen. Maar dit kan in de testfase wel een indicatie zijn dat je product aanslaat. Wanneer je veel ATC’s hebt maar geen aankopen, moet er altijd een belletje gaan rinkelen. Waarschijnlijk hebben mensen dan nog twijfels of is er iets niet helemaal in orde met je betaalproces.

Hieronder zie je een afbeelding van de indeling die ik gebruik voor mijn advertentiebeheer mijn webshop. Alle belangrijke KPI’s hebben we hierin verwerkt:

Producten testen met Facebook

Opmerking: We bepalen de conversiewaarde op basis van ‘toevoegingen van betalingsgegevens’ omdat de koppeling tussen Mollie en Shopify het aantal aankopen niet goed registreert. De ROAS kunnen we dus niet laten berekenen door Facebook, maar moeten we handmatig berekenen: 41.277,37 / 17.064,97 = 2.42

Budgetten

Het budget dat je spendeert aan het testen van je producten op Facebook, hangt af van de verkoopwaarde. Als je een product van €100 verkoopt, zal dit een hoger budget zijn dan wanneer je een product van €20 verkoopt.

Ik verkoop vaak producten tussen de €15 en €30 met Facebook-advertenties. De totale budgetten die we hanteren voor het testen van producten liggen tussen de €10 en €20 per advertentieset. De dagbudgetten zetten we altijd op €5, zodat we ruim de tijd hebben om de data die voorkomt uit de advertentiesets zorgvuldig te analyseren.

Mijn strategie

Wanneer we een product met potentie gevonden hebben, starten we met het maken van minimaal 3-5 doelgroepen. Hierbij maken we een passende advertentie en starten we op €5 per doelgroep (advertentieset) per dag. Als campagne-doelstelling gebruik ik altijd conversie (aankoop). Nadat er €10,- per advertentieset is uitgegeven, analyseer ik de data zorgvuldig.

Je moet nu op basis van de genoemde KPI’s gaan bepalen of het rendabel is/wordt . Dit is afhankelijk van het product dat je verkoopt, voor welke prijs je het product verkoopt en welke doelgroep je hebt. Voor ieder product, elke branche en elke advertentie is dit echter anders. Alles op een rijtje:

  • Start met 3 doelgroepen (advertentiesets) op €5 per dag
  • Laat de advertentiesets minimaal 2 dagen lopen & analyseer dan de data
  • Gebruik altijd Conversions (Aankoop) als campagnedoelstelling
  • Vallen de KPI’s tegen na €10 advertentiebudget = uitschakelen*
  • Zie je potentie in de advertentieset na €10 advertiebudget = laten lopen tot €20*
  • Niet winstgevend na €20 advertentiebudget = uitschakelen*
  • Quitte of winstgevend na €20 advertentiebudget = laten lopen tot €30*

* op basis van producten met een conversiewaarde van €15 – €30 die eenmalig worden aangeschaft door een klant.

Benieuwd naar de mogelijkheden van Social Advertising voor jouw bedrijf?

Ik hoop dat ik je een kleine blik heb kunnen geven op de mogelijkheden van het adverteren via Social Media. Speciaal voor ondernemers zoals jou, heb ik een gratis brochure gemaakt: “Groeien met je bedrijf via Social Media”. Na het lezen van deze brochure weet je precies wat social media advertenties voor jouw bedrijf kunnen betekenen en hoe jij jouw business dit jaar kan verdubbelen!

Klik hier om de GRATIS BROCHURE te downloaden >>>

Social Advertising Bluema

Over de schrijver
Lars Keijzers is een online ondernemer met een passie voor online marketing en e-commerce. Na het volgen van een professional master in Online Marketing & Social Media, is hij zelf begonnen met het opzetten van een webshop en het verkopen van producten via social media. Al snel kwam hij achter de kracht van Social Advertising, waardoor hij ondernemers is gaan helpen om razendsnel te groeien met behulp van effectieve advertentiecampagnes die zichzelf meervoudig terug verdienen.
Reactie plaatsen

arrow_drop_up arrow_drop_down